Що таке FMCG?

Основні тенденцій на ринку FMCG

Компанії, що функціонують на ринку FMCG, характеризуються значним товарообігом, великою кількістю позицій в товарному асортименті і низькою, порівняно з іншими галузями, рентабельністю бізнесу.

Сьогодні можна спостерігати декілька явних тенденцій на ринку FMCG:

• уповільнення темпів зростання галузі;
• інтенсивна боротьба за частку ринку між виробниками;
• зміна форматів роздрібної торгівлі (збільшення частки мережевої роздрібної торгівлі);
• прискорення темпів зростання, впровадження новинок при скороченні життєвого циклу товарів.

Компанія Unilever є одним з постійних лідерів, як на українському, так і на світовому ринку FMCG. Портфоліо Unilever в Україні включає такі всесвітньовідомі торгові марки як: Lipton, Brooke Bond, Бесіда, Knorr, Calve, Crème Bonjour, Rama, Axe, Domestos, Cif, Sunsilk, Dove, Rexona, Timotei, CLEAR. Загальна кількість брендів компанії досягає 400, їх вартість складає більше 1 млрд. EURO.

Для управління своїм «марочним портфелем» Unilever використовує підхід House of brand, який характеризується паралельністю зусиль по просуванню відразу декількох брендів. Це дає можливість охопити велику частку ринку, зайняти різноманітні сегменти і уникнути ризиків монобрендових компаній. Проте велика кількість торгових марок таїть в собі інші ризики, наприклад конкуренцію брендів однієї компанії між собою або часткову втрату контролю над змінами, що відбуваються, і т.д.

Таким чином, неодмінною умовою успіху будь-якої компанії на ринку FMCG є періодичний перегляд «марочного портфеля». Від частини успіх Unilever обумовлений увагою до даного правила. У 1999 році компанія приступила до реалізації проекту по скороченню числа своїх брендів, внаслідок чого за 5 років здійснення вибраної стратегії портфель зменшився з 1600 до 400 торгових марок. Це дозволило понизити витрати концерну і ефективніше розподілити маркетингову підтримку між брендами, що залишилися.

Специфіка ринку FMCG (динамічність, постійні зміни в розстановці сил основних гравців, безупинна боротьба за лідерство, високий ступінь конкурентності) диктує свої умови в питанні набору фахівців. Ефективність роботи в цій галузі багато в чому залежить від швидкості реакції, уміння в оперативному порядку концентруватися для ухвалення термінових рішень, готовності до змін. Зволікання в ухваленні рішення може коштувати компанії мільйонів. Лідируючі позиції компанії Unilever свідчать про ефективність нашої кадрової політики і серйозний підхід при вирішенні проблеми підвищення кваліфікації власних співробітників.